第21章 风月情浓（一）三合一 陈平你准（3 / 8）

穿一样的料子。”

张珩回想了一下，好像确实是这么回事。“所以她们买的不是布，是我穿过的同款。”

陈平笑了一声，“这种事，我自己说最有效，但我偏偏是个闷葫芦，夫人在旁边看着都着急。”

“你也知道啊。”

陈平点了一下她的额头，“夫人不必让我天天坐在铺子里当个不会说话的木头。每个月让我去铺子里露三面，足矣。”

“三面？”

“每月初，新货上架，我穿一件新料子做的衣裳，道是张记掌柜本月推荐。”

张珩的眼睫动了动，开始认真听了。

“每月月中，夫人从当月卖得最好的三匹布里挑一匹，做成衣裳让我穿，在铺子里待一个时辰。那一个时辰里，所有买同款布料的客人，夫人给她们减半成价，拿彩头当名气。”

张珩的眼睛亮了起来。

“再是每月月末，夫人把下个月要主推的料子提前做成成衣，阿吉在旁边发号牌，领到号牌的才能进铺子订那匹布，物以稀为贵，限量预定。”

张珩一下子就悟了，她怎么没想到呢，还可以这样？

她高兴的抱住他，“陈平，你脑子太好使了！”

张珩头一个月，她还在按陈平那每月三面的法子小心翼翼地试探市场。

到了第二个月，铺子门口已经开始有人排队了，是自发来的。那些姑娘夫人们算准了每月初一、十五和月末的日子，早早差了丫鬟来门口蹲守，就为了抢一个进铺子看“掌柜同款”的名额。

张珩是个精明人，她发现这个势头之后，立刻就把陈平穿过的料子都挂了一小块样品在柜台最显眼的位置，旁边竖一块小木牌，上头写着——“本月掌柜之选，霜色暗纹绸，已售近百匹”。

她开始往织坊里加入，周管家被她从掌柜的位置上又调回了老本行，开始管人。老赵赶车，吴老三守库房，阿吉跑腿，阿藕带着两个丫头招呼客人。

新招了六个织娘，又添了一个染匠、一个裁剪师傅。庄子上的三间织坊日夜不停地转，织机的声音从早响到晚。

张珩每天在铺子里站到天黑，回去的时候嗓子是哑的，但眼睛是亮的。她把钱箱里的碎银子铜钱哗啦啦倒在案上，跟陈平两个人面对面坐着数钱，数完了记账，记完了对账，对完了她趴在案上，脸贴着账本，傻笑。

她活了二十岁，从来没缺过钱，她父生意做得大，但这是她头一回自己赚的！她发现她离开张家，也能活得很好，她自己也可以创造财富。

“别笑了，”陈平把她拉起来，“明天还要早起。”

简直与他初遇她时，两模两样的。

她的生意一直很好，直到那天下午铺子里正忙，阿吉在门口发号牌，丫头们在货架前给人扯布，张珩在柜台后面打算盘。

一个穿灰色长袍的中年男人站在铺子门口，仰着头看那块张记的匾额，看了好一会儿。

张珩抬眼瞄了他一下，以为是来问路的，没在意。

中年男人跨进门槛，在铺子里转了一圈。他看布的方式和别人不一样，他翻过来看背面的经纬，凑近了闻染料的味道，又拿指甲在布边上轻轻刮了一下，看丝线的韧性。

张珩的算盘停了，同行？

那人在柜台前站定，开口就问：“这匹霜色暗纹绸，有多少存货？”

张珩放下算盘，挑了眉头。“客官要多少？”

“三百匹。”

铺子里安静了一瞬，正在扯布的阿藕手都停了，阿吉从门口探进半个脑袋，嘴巴张成了个圆。

张珩没有露出半点惊讶的表情，她父亲教过她，做大生意的人，想谈成合作，别让人看出来你缺这笔钱。

“三百匹有现货，”她不紧不慢地说，“但霜色暗纹绸是敝店招牌，每月定量织造，下个月的单子已经排了一半。客官若想要三百匹，恐怕要分两批交付。”

灰袍男人微微挑眉，似乎没料到一个年纪轻轻的女东家能有这份镇定。

他从袖子里掏出一张名帖，搁在柜台上。“我姓郑，从睢阳来，专走齐鲁到咸阳的商路。你们家的料子，我在睢阳见过，有人从阳武买了带回去，在睢阳的布市上转手加价卖。既然路过，索性直接来货源地看看。”

他顿了顿，目光扫过货架上那些叠得整整齐齐的布匹，点了点头。

“料子确实好，三百匹，按你铺子里的零售价打个八折，我付三成定钱，剩下的货到付清。怎么样？”

张珩的心在胸腔里砰砰跳，但她面上不动声色，零售价打八折，三成定钱，货到付清——

这条件在行内算公道，不算特别优厚，但也绝不苛刻。

关键是，三百匹，一笔订单就抵得上她铺子一个多月的零售量。

“可以，不过定钱要四成。快年底了，丝价在涨，我要提前备料。另外，货到付清写在契书上。”

灰袍男人盯着她看了两息，笑了。“张东家，你这算盘打得比